Marketing de Contenu


Le retour sur investissement, une composante bien réelle du marketing d’influence

Le retour sur investissement, une composante bien réelle du marketing d’influence

Le marketing de contenu est toujours roi, et la publicité native d’influence est un des principaux moyens d’en tirer le meilleur parti. La publicité native renvoie à l’acquisition d’un contenu sponsorisé de qualité et pertinent, destiné à être diffusé sur les blogs, sites web et réseaux sociaux. Elle peut prendre la forme d’annonces avec un contexte social, de publicité in-feed, de modules de recommandations, de promoted listings, de référencement payant, d’annonces standards avec des éléments natifs, et de campagnes ciblées.

Content Marketing sous Stéroïdes

Le marketing d’influence est un cran au-dessus du reste de ces approches. Il permet aux marques d’augmenter l’engagement du lecteur et de se faire entendre avec un meilleur impact dans un environnement de plus en plus concurrencé. Fast Company a déclaré que les taux d’engagement pour les publicités natives premium sont plus de 3 fois supérieurs aux autres types de publicité en ligne.

Les prestataires de publicité native d’influence utilisent leurs relations avec les influenceurs dans diverses industries pour améliorer la visibilité des marques. Dans bien des cas, ces clients acquièrent le statut de leader d’opinion. Cependant, le retour sur investissement du marketing d’influence ne limite pas seulement à l’engagement et la génération de prospect. La publicité native d’influence permet aussi l’amplification organique du message comme du bouche à oreille en ligne qui se répand comme une trainée de poudre.

Native Advertising Campaign Article example

Exemple d’un article sponsorisé pour Victorinox, avec coût et statistiques associés. Campagne native exécutée par Upfluence

Une performance très ciblée

La publicité native d’influence peut aider les entreprises à atteindre des parts inexploitées de leur entonnoir de conversion. A travers ces articles, il est maintenant possible d’obtenir une audience plus vaste et bien mieux ciblée. Les consommateurs potentiels peuvent découvrir des produits et services qu’ils n’auraient pas pu connaitre autrement. Les fonctions d’hyper-ciblage, particulièrement dans les réseaux sociaux, peuvent aider à se concentrer sur le client idéal en baissant le coût d’acquisition initiale.

D’autre part, la publicité native d’influence donne l’opportunité de collaborer directement avec les influenceurs. Elle peut dynamiser vos contenus en bénéficiant de plusieurs angles éditoriaux ou en travaillant sur une approche verticale (un seul angle éditorial) partagée dans plusieurs langues dans différents pays.

La publicité native d’influence permet aux professionnels du marketing de gagner en productivité car ils peuvent bénéficier du travail de centaine d’influenceurs ainsi que de leurs vastes réseaux.

Partenariat avec les influenceurs

La clé de la réussite d’une publicité native d’influence réside dans la création d’un contenu de grande qualité, utile pour le lecteur. Si un tel message est délivré, alors les annonces sponsorisées sont considérées comme authentiques par la plupart des lecteurs. Comme le montre cette infographie, 45% des personnes font confiance à l’information écrite par un blog spécialisé (que les articles soient sponsorisés ou non). De plus, le taux de clic moyen pour les articles réalisés par des influenceurs est plus élevé que pour n’importe quelle autre plateforme (10 à 13% pour une campagne Upfluence  contre 1-7% pour Google Search ou 0.5% pour Facebook Ads).

Native Advertising Monitoring Dashboard

Vous pouvez trouver un service de marketing d’influence avec des tableaux de bords disponibles pour suivre la campagne dans sa globalité et par article. Celui-là vient de publishr.io

Triple performance de la publicité native

En plus du temps économisé sur le copywriting, la portée réelle de la publicité native basée sur les influenceurs est triple. La publication va, bien sûr, dans un premier temps atteindre l’audience naturelle du média. Cependant, les influenceurs ont tendance à adopter une stratégie cross-média en ligne : être présent sur un média principal, et développer des communautés alternatives sur diverses plateformes de réseaux sociaux. Enfin, un contenu de bonne qualité va générer un engagement de l’utilisateur. Cet engagement est une opportunité parfaite pour bénéficier de l’influence individuelle de chaque lecteur. En moyenne, un article de publicité native est partagé 25,11 fois par ses lecteurs sur ses propres réseaux sociaux, chaque publication partagée générant plus d’engagement. Si Facebook (53% des partages) et Twitter (29% des partages) sont en tête, les lecteurs vont, en fonction de l’industrie, partager sur  Google+, LinkedIn ou d’autres plateformes (Pinterest, Stumble upon, Reddit, etc).

En considérant que les personnes ont en moyenne 208 followers sur Twitter et 338 amis sur Facebook, chaque publicité native gagne une portée moyenne supplémentaire de 7 015 personnes. Pas mal !

Encore une fois, un contenu utile, pertinent et digne d’intérêt est la clé même dans une diffusion aidée par l’influence. Quand il est réussi, ce type de publicité ajoute une véritable valeur et peut générer du bouche à oreille et une stratégie de marque  d’un niveau supérieur.

Un dernier avantage devrait être pris en compte dans le retour sur investissement du marketing d’influence : la réputation en ligne. Des publications de bonne qualité vont nécessairement améliorer le référencement de votre marque dans les requêtes des moteurs de recherches. Par conséquent, votre image de marque sera renforcée sur le long terme et pourra, dans certains cas, enterrer la mauvaise presse très loin dans les pages de résultats de Google search.

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Ici un exemple de résultat de recherche Google pour la requête INOX Victorinox, un nouveau nom de produit, placé nativement dans les plus grands médias de l’industrie sur-indexant les autres publications.
Voir l’étude de cas complète ici.

Pour conclure

Dans l’ensemble, identifier l’impact d’une campagne d’influence est très facile.  Les paramètres de la publicité peuvent être mesurés et analysés afin de peaufiner la campagne et confirmer qu’elle a eu l’effet souhaité. Ces paramètres peuvent également être liés au contenu éditorial comme le nombre de visite sur la page ou le nombre de clics sur le post, le temps passé sur l’article, le taux de conversion (…) ou des paramètres d’activité qui montrent comment votre contenu est valorisé (coût par clic, coût par lead, retour sur investissement,…).

Aussi tentant qu’il puisse être pour les marketeurs de ne déterminer le retour sur investissement que par le nombre de vente que la publicité native a généré, vous devriez prendre du recul  et prendre en compte les éléments suivants :

–        La notoriété de la marque, le nombre de lecture et l’engagement avec le contenu,

–        Le nombre de clics, la gestion du trafic et la génération de lead,

–        L’exposition indirecte sur les réseaux sociaux et les ambassadeurs de la marque,

–        L’augmentation indirecte du SEO  et la réputation en ligne,

–        L’effet de levier grâce aux publications de publicité native,

–        Etc.

Etes-vous prêts à faire du marketing d’influence pour votre marque ? Contactez Upfluence pour en savoir plus.

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A propos de l'auteur

Vivien Garnès - Influencer Marketing, founder & CEO at upfluence.com

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